Последнее обновление: 03.01.2015 в 13:32
Как привлекать клиентов и деньги в свой бизнес
«Web-Академия» - Международный Консалтинговый Центр. Добро пожаловать в Бизнес-лабораторию вашего успеха!

Видео

Избранное видео

Комментарии

Присоединяйтесь к обсуждению

    Метки

    Метки записей

    Мы принимаем

    WebMoney

    Персональный аттестат

    Принимаем Z-Payment

    Мы принимаем
    Банковские карты
    Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
    узнать больше
    Электронный кошелек
    Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
    узнать больше
    Банковский платеж
    Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
    узнать больше
    Денежные переводы
    Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
    узнать больше
    Почтовые переводы
    Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
    узнать больше
    Платежные терминалы
    Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и с небольшой комиссией.
    узнать больше

    master-visa card

    Qiwi

    sprypay

    paypal
    Записи с меткой "потребности клиента"

    Маленькие секреты успешных продаж

    Опубликовал 17 апреля 2011 в рубрике Мастерская повышения продаж. Комментарии: 1

    Секреты продажБольшинство компаний строят продажи на эффектной презентации своего продукта, и при этом мало кто задумывается, а что действительно необходимо клиенту в данный момент? Поэтому эффективность такого подхода очень низка, в первую очередь потому, что в данный момент потенциальный клиент может быть сконцентрирован на совершенно другой потребности.

    А презентуемый товар или услуга могут понадобиться ему уже завтра, но в силу отсутствия интереса в момент презентации, завтра он даже не вспомнит об этом предложении. Еще хуже обстоят дела, когда продажа осуществляется по телефону. В большинстве своем «продажники», обзванивая потенциальных клиентов, просто озвучивают коммерческое предложение и задают один и тот же вопрос: «Вам что-нибудь надо?»
    В то же время продажи – это целое искусство, требующее изобретательности и творческого подхода. Сегодня мы поговорим о маленьких секретах, способствующих успеху в данной сфере.

    Во-первых
    , надо понять, что намерение купить что-то, это выбор клиента, а, значит, купит он предлагаемый именно вами товар лишь в том случае, если вы сумеете сформировать у него ощущение потребности в данном товаре. Еще лучше, если вы сформируете у него ощущение экстренной потребности: если не купить сегодня, то завтра будет поздно (повысится цена, товар закончится, могут возникнуть необратимые последствия у клиента из-за отсутствия данного товара).

    Но при этом, если вы хотите заполучить клиента на длительное взаимодействие, важно находиться на его стороне, действовать в его интересах.

    То есть вторым секретом успешной продажи является…

    Понравилась эта статья? Поделись ссылкой

    Главный секрет искусства продаж

    Опубликовал 17 марта 2011 в рубрике Мастерская повышения продаж. Комментарии: 0
    Многие из Вас, наверное, часто задавали и задают себе вопрос: Что же еще нужно сделать, какие еще фишки и технологии применить, чтобы поднять продажи на 20-30-50 %?

    В большинстве организаций, занимающихся продажами, с которыми мне довелось столкнуться в своей практике, разрабатываются схемы презентации товаров и услуг, «вываливающих» на клиента значительные объемы информации лишь с одной целью – целью получения какого-нибудь заказа.

    В то время как правильный и простой путь повышения эффективности продаж – обучение менеджеров умению задавать вопросы и умению слушать.

    Самым главным секретом искусства продаж является умение понять, что нужно клиенту, и умение помочь ему получить это наилучшим способом.

    И об этом очень часто просто забывают. Поэтому, зная свою целевую аудиторию, в организации необходимо разработать и довести до менеджеров ряд вопросов, задавая которые можно выяснить потребности клиента, относящиеся к сегменту предоставляемых услуг и реализуемых товаров.

    Понятно, что эти вопросы нельзя задавать механически, не учитывая того факта, что со стороны клиента в переговорах участвует конкретный человек, имеющий свои слабости, свой эмоциональный настрой, преследующий свои цели. Поэтому, в первую очередь, требуется наладить отношения с ним, опять же задавая ему вопросы и внимательно слушая ответы.

    Понравилась эта статья? Поделись ссылкой
    Подпишись на RSS
    rss Подпишитесь на RSS, чтобы всегда быть в курсе событий.

    Подпишись на рассылку

    Практические советы и уроки по построению системы продаж и привлечению клиентов
    Введите Ваше имя и e-mail и получите мгновенно ПОДАРОК - мини-курс "Главный Секрет Успеха"
    Ваше имя: *
    Ваш e-mail: *

    Twitter

    Наш микроблог на Twitter

    Рекомендуем

    Анатомия

    Челюсти

    регистрация доменов
    Зарегистрируй себе домен!
    RU или РФ - 99 рублей в год
    www.