Последнее обновление: 03.01.2015 в 13:32
Как привлекать клиентов и деньги в свой бизнес
«Web-Академия» - Международный Консалтинговый Центр. Добро пожаловать в Бизнес-лабораторию вашего успеха!

Видео

Избранное видео

Комментарии

Присоединяйтесь к обсуждению

    Метки

    Метки записей

    Мы принимаем

    WebMoney

    Персональный аттестат

    Принимаем Z-Payment

    Мы принимаем
    Банковские карты
    Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
    узнать больше
    Электронный кошелек
    Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
    узнать больше
    Банковский платеж
    Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
    узнать больше
    Денежные переводы
    Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
    узнать больше
    Почтовые переводы
    Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
    узнать больше
    Платежные терминалы
    Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и с небольшой комиссией.
    узнать больше

    master-visa card

    Qiwi

    sprypay

    paypal
    14 января 2012

    Три способа прибыльных продаж в интернете

    Прошли времена, когда продажи в интернете воспринимались как некое волшебство – по взмаху волшебной палочки или клику мышки толпы страждущих слетаются на сайт и раскупают всё, что Вы приготовили продать.

    Оказалось, что в интернете покупают точно такие же люди, которые встречаются Вам на улице каждый день.

    И движет ими та же самая психология Покупателя, о которой писали ещё Маркс с Энгельсом. Поэтому нужно учиться продавать с учётом психологии человека.

    Сейчас распространены три основные способа онлайн-продаж:

    Способ 1 – одношаговые продажи или продажи «влоб»

    Продажи "в лоб"Тут всё просто – Вы направляете неподготовленных людей сразу на страницу продаж.

    Как это выглядит на примере из реальной жизни?

    К Вам наверняка подходили на улице совершенно незнакомые «представители известной канадской компании» и без предисловий предлагали купить какую-нибудь чудо-юдо кофемолку.

    И много Вы так купили? А почему?

    Потому что Вам в данный момент нафиг не нужна никакая кофемолка, будь она хоть говорящая на французском языке. И Вы ни на грош не доверяете этим мальчикам в галстуках.

    Точно такая же ситуация при попытках продаж «влоб» с помощью контекстной рекламы и всяческого СПАМа.

    Объявление контекстной рекламы содержит очень мало информации. Оно может лишь заинтересовать, разбудить любопытство, но никак не вызвать спрос.

    Человек кликает на объявление не потому, что хочет купить конкретный товар, а потому что ему любопытно посмотреть «а что же там дают?»

    Неудивительно, что 99% посетителей удовлетворяют любопытство и убеждаются, что предлагаемый товар им в данный момент не нужен.

    Отсюда довольно низкая эффективность одношаговых продаж «влоб» – обычно менее 1%.

    Способ 2 – двухшаговые продажи

    Суть его в том, что из всего множества потенциальных клиентов отбираются только те, которым предлагаемый товар может быть интересен.

    Это всё равно, как если бы «представитель известной канадской компании» пришёл в некий «Клуб любителей кофемолок», в котором собираются люди, мечтающие приобрести какую-нибудь необычную кофемолку.

    В этом случае шансы закрыть сделку существенно выше.

    Интернет-аналогом может служить блог, который посещает вполне определённая аудитория, заинтересованная именно в той информации, которую этот блог предлагает.

    Уже на блоге происходит отсев «просто случайно любопытствующих» и продажи происходят в два этапа:

    1. сначала собрать людей, которым товар может быть интересен, а

    2. затем уже предложить его.

    Способ 3 – трёхшаговые продажи

    Суть его в том, что мало выделить целевую аудиторию – нужно ещё и выстроить доверительные отношения. Доказать, что Вы порядочный человек, добрый и отзывчивый, что Вы хорошо знаете товар и сможете помочь с ним разобраться, что ваш товар действительно качественный и т.д.

    Вот Вы у кого охотнее купили бы ту же кофемолку – у незнакомого «представителя известной канадской компании» или у своего соседа, с которым Вы дружите много лет?

    Образно говоря, трёхшаговую схему можно сравнить с выращиванием урожая.

    Чтобы получить урожай – нужно также выполнить три обязательных шага:

    Посадить семена. Причём не какие-нибудь, а именно те, которые дадут Вам нужный урожай. Глупо сажать кукурузу, а надеяться собрать ананасы. «Народный академик» Лысенко уже пытался методами партийной агитации превращать одни растения в другие – вы знаете результат.

    Ухаживать за растениями. Опять же каждое растение требует определённого подхода. Ананасы не сажают под снег, а кукуруза не будет расти в тундре.

    Собрать урожай. Тут тоже нужно выполнить строго определённые действия. Достаточно вспомнить русскую сказку «Про вершки и корешки», чтобы понять, к чему приводит незнание специфики растений.

    Все три шага должны быть выполнены обязательно. Если Вы какой-то пропустите или выполните не полностью – урожая не видать или он будет очень небольшим.

    Вот также и при трёхшаговом способе продаж нужно сначала отобрать целевых посетителей, затем установить с ними доверительные отношения с помощью рассылки, а потом уж предлагать им то, что их может заинтересовать.

    Этот способ требует больше усилий, требует навыков и работает не быстро. Зато наверняка.


    Виктор Рогов,

    руководитель проекта «Польза и Доход»– блого-социальная сеть для общения и заработка

    http://polzaidohod.com

    Понравилась эта статья? Поделись ссылкой




    Оставить комментарий

    Comment Spam Protection by WP-SpamFree

    Подпишись на RSS
    rss Подпишитесь на RSS, чтобы всегда быть в курсе событий.

    Подпишись на рассылку

    Практические советы и уроки по построению системы продаж и привлечению клиентов
    Введите Ваше имя и e-mail и получите мгновенно ПОДАРОК - мини-курс "Главный Секрет Успеха"
    Ваше имя: *
    Ваш e-mail: *

    Twitter

    Наш микроблог на Twitter

    Рекомендуем

    Анатомия

    Челюсти

    регистрация доменов
    Зарегистрируй себе домен!
    RU или РФ - 99 рублей в год
    www.